SESで落ちた…と感じたら読む：原因の整理と次の面談で通る準備
おすすめ：このページが合う読者
- 「落ちた理由」が曖昧で、技術面だけの話に偏らず整理したい人
- 面談がしんどくて気持ちが折れそうでも、次の一手だけは作りたい人
- 客先での動き方（成果の出し方）を先に設計して安心して臨みたい人
- 自社営業との連携を整え、マッチング精度を上げたい人
SESの面談で「落ちたかも…」と感じた瞬間って、胸の奥がズンと重くなりますよね。
ただ、ここで覚えておいてほしいのは、面談の合否は“あなたの価値”を決める判定ではない、ということです。
実際は、相性、募集枠のタイミング、求める役割の微差、そして「安心して任せられるか」という印象で決まることが多いです。
だからこそ、落ちた直後にやるべきことは「自分を責める」ではなく、原因を見立てて、次の面談で通る準備を“軽く・確実に”積むこと。
この記事は、スキルや技術面の課題だけでなく、キャリアの見え方、環境・人間関係、クライアント都合、その他の要因まで、やさしく整理していきます。
まずは目次から、あなたに近いところへ進んでください。
落ちた理由を5分類で整理：技術・評価・環境・都合・その他
「SESの面談で落ちる確率が高い気がする…」と感じるとき、実は“理由が見えない不安”が膨らんでいることが多いです。
でも、面談の合否は一枚岩ではありません。スキルや技術的な問題に見えて、実はキャリアの見え方（評価のズレ）だったり、
あるいは人間関係・労働環境の相性、クライアント側の都合（枠が埋まる、急な方針転換）だったりします。
まずは原因を5つの箱に分けるだけで、心の中のモヤモヤが言語化されて、次の改善点がはっきりします。
| 分類 | 面談で起きがちなサイン | 次に向けた具体策 |
|---|---|---|
| ①スキル・技術面の課題 | 設計・レビュー・障害対応の深掘りが続く | 「やったこと」だけでなく「どう進めたか」を手順で説明 |
| ②キャリア・評価のズレ | 希望役割や単価の根拠を確認される | 経験→強み→次に任せたい役割の“橋渡し”を言語化 |
| ③人間関係・労働環境の相性 | 報連相、主体性、チーム連携の話に寄る | 共有の頻度・粒度・緊急度のルールを具体例で示す |
| ④クライアント側の都合 | 急に募集停止／枠が埋まる／優先度が変わる | 自分を責めすぎない。打席を増やす動きに切り替える |
| ⑤その他（見せ方・タイミング） | 書類の粒度、自己紹介の順番、相性の微差 | 職務経歴の要約1行・自己紹介30秒版を作り直す |
- A：技術面の課題
- B：キャリア・評価のズレ
- C：人間関係・労働環境の相性
- D：クライアント側の都合
正解：C
技術の可否より、「現場で事故を起こさず働けるか」「共有のリズムが合うか」を見ています。
ここは“気合い”ではなく、共有の型を言えると一気に安心感が出ます。
会話例（短く）：
- 相手：「進捗共有はどれくらいの頻度ですか？」
- あなた：「朝に方向性を合わせて、日中は変更点だけ短文で共有します。詰まったら30分で相談します」
技術不足に見えて「説明の順番」が原因だったケース
面談後に落ち込む人ほど、「自分はスキルが足りないから落ちた」と結論づけがちです。でも現実には、実装経験は十分でも、
説明が“成果物の話だけ”になっていて、相手が知りたい「考え方・進め方」が見えないケースがあります。
面談官は、あなたがどんな手順で課題をほどくか（要件整理→影響範囲→設計→テスト観点→リリース）を聞きたいのに、
そこが抜けると「現場で詰まるかも」と不安になりやすいんです。
だから、結論→理由→具体例→次の行動の順に話すだけで、印象は大きく変わります。苦手領域も隠すより、
「今こう補っている」「ここは早めに相談する」という安全運転の意思が伝わる方が信頼につながります。
使える言い方：「できます」より「まず仕様を整理して影響範囲を洗い出し、テスト観点を作ってから実装します」
アドバイザー：「“進め方”が見えると、技術の質問が一気に通りやすくなりますよ♪」
「相手の不安を先に消す話し方を、一緒に作りましょう♪」
クライアント都合の不合格を“自分のせい”にしない考え方
面談の合否は、あなたの出来だけで決まるとは限りません。実際、クライアント側の都合で「急に枠が止まる」「別の優先案件へ切替」
「社内の稟議が伸びる」などは日常的に起きます。ここで大事なのは、都合要因を“技術不足の証拠”に変換しないこと。
自分を責め始めると、次の面談で声が小さくなったり、言い訳が増えたりして、別の原因で落ちやすくなります。
面談後にやることは、感情を抑え込むことではなく、事実のメモだけ残すこと。
たとえば「質問が技術に寄った／評価に寄った／環境に寄った」「返答が詰まったのはどこか」「先に言えたら安心だった一言は何か」
を3行で残す。これだけで“改善の方向”が明確になり、次の一手が早くなります。
3行メモ例：①質問の軸（技術/評価/環境/都合/その他） ②詰まった質問 ③次は最初に言う安心材料
アドバイザー：「都合でダメになる回もあります。だから“次の打席”が大事なんです♪」
「あなたを否定する材料じゃなく、改善の材料に変えていきましょう♪」
面談の勝率を上げる準備：伝え方とコミュニケーションの改善
SESの面談がだるい、と感じるのは自然です。短い時間で判断される緊張感、似た質問の繰り返し、そして落ちた経験があると余計に疲れます。
ただ、ここで希望を持ってほしいのは、コミュニケーション力は“性格”ではなく型で伸ばせるということ。
大きな努力より、自己紹介の順番、返答の粒度、確認の入れ方を整えるだけで、通過率が上がるケースは普通にあります。
次の面談に向けて、最小コストで効く準備を具体的にまとめます。
- 自己紹介は2段構え：30秒版（要約）→90秒版（詳細）を用意して相手の反応で伸縮
- 返答の型：結論→理由→具体例→次の行動（短くても“中身”が出る）
- 安心材料：困った時の相談ルール（例：30分で相談、ログと仮説を添付）を先に出す
- 成果の言語化：客先での成果創出につながる数字（問い合わせ減、工数削減、障害収束の早さ等）を1行で言えるようにする
| よくある質問 | 弱い返し方（例） | 通りやすい返し方（型） |
|---|---|---|
| 「詰まったらどうしますか？」 | 「頑張って調べます」 | 「30分調査→仮説→ログ添付→相談。影響範囲も一緒に共有します」 |
| 「報連相は得意ですか？」 | 「普通です」 | 「頻度（朝/随時）×粒度（要点/詳細）×緊急度で分け、短文で結論から共有します」 |
| 「炎上経験は？」 | 「ないです」 | 「小さなトラブルはあり、原因切り分け→暫定対応→再発防止まで回した経験があります」 |
- A：新しい資格を今週中に取る
- B：自己紹介と実績の言い回しを3パターン作って練習する
- C：毎日3時間の新技術学習を始める
- D：面談に行かない
正解：B
学習も大事ですが、面談は短時間。まずは「伝わり方」を整える方が即効性があります。
特に自己紹介の順番と「成果を1行で言う」準備は、通過率に直結しやすいです。
会話例（短く）：
- 相手：「コミュニケーションはどうですか？」
- あなた：「共有は“結論→影響→次の手”で短く、相談は仮説と選択肢を添えます」
自己紹介30秒版の作り方：評価のズレを防ぐ
面談の最初の30秒で、「この人は何ができて、どんな役割ならハマるか」がぼんやりしてしまうと、質問が散らかりやすくなります。
すると、あなたの強みが伝わる前に時間が尽きて、評価（キャリアの見え方）がズレたまま終わることも。
ここでおすすめなのが、自己紹介30秒版を「職種＋得意領域＋最近の成果＋現場での動き方」の順に固定することです。
たとえば「開発経験が○年」よりも、「この1年は運用改善を中心に、問い合わせを減らす仕組みを作った」と言えると、
役割が具体化します。さらに「困ったときは30分で相談」「要点を結論から共有」といった安心材料を添えると、
人間関
アドバイザー：「落ちた直後は、頭の中の声が厳しすぎるだけですよ♪」
「“何が原因だったか”を整理できれば、次はちゃんと勝率が上がります♪」